Pascal Gayat

Alan, petit jeu. Premier indice : en 1996, il vend déjà de la publicité sur Internet, en France, sur AltaVista, Netscape et Lycos.

Deuxième indice : en 2003, il travaille chez Overture, l'entreprise qui a lancé la recherche payante dès 1998, avant Google.

Troisième indice : depuis 2019, il organise des dîners de remise de prix du numérique. Et même de l'intelligence artificielle.

Bravo. Pascal Gayat est né en juillet 1968. Il a étudié à l'université Paris-Nanterre.

En 2026, il annonce une trentaine de grands dîners par an, de Paris à Genève. Dont un, le 17 décembre 2026, consacré à l'IA : la quatrième édition des Cas d'OR de l'IA Marketing.

Son titre, sur LinkedIn ? « Human Connector ».

Là, il a une drôle d'ambition. Il l'écrit en 2019 sur LinkedIn : « sur les bancs de l'université je souhaitais avant tout exercer un métier qui n'existait pas. »

Dans le même texte, il raconte une phrase que lui a lancée son professeur de marketing, en 1994 : « en 2000 les sociétés les plus puissantes de ce monde ne seront plus des industriels et elles ne sont même pas identifiables aujourd'hui ».

Pour lui, oui : « Yahoo! a été le premier a lui donner raison. » Gardez ce nom en tête, on va le recroiser.

Puis, en 1992, il fonde sa première société, 3C Conseil : des prix dans des congrès scientifiques avec la Cité des Sciences, des événements pour le ministère de la Défense.

Et c'est là que tout bascule. En 1996, il rejoint Softbank Interactive Marketing.

Le métier qui n'existait pas, le voilà.

Et il voit grand : neuf nouveaux canaux de contenu, environ soixante millions d'impressions publicitaires par mois.

En 2003, il passe chez Overture, à Londres : l'ancien GoTo.com, la première entreprise à réussir, en 1998, à vendre les places en tête des résultats de recherche.

Et en octobre 2003, Yahoo! rachète Overture pour un milliard six cent trente millions de dollars.

Des histoires, il en a d'autres. En 2009, il préside Quamediagroup, une société d'Aix-en-Provence spécialisée dans la publicité sur Internet.

Et pas à n'importe quelle place : il écrit avoir été numéro un du Fast 50 de Deloitte en 2009.

Et lui ne compte pas s'arrêter là. Au Journal des Entreprises, en décembre 2009 : « Nous prévoyons de dépasser les six mille pour cent l'an prochain ».

Puis, de 2012 à 2016, il dirige le suédois Tradedoubler, pour la France et le Benelux.

Son constat, écrit en 2019 : « l'absence d'académisme que les professionnels du Digital, moi compris, ont accumulé pendant près de 30 ans ».

Précision : Alexandre Stopnicki, qui a imaginé cette série, a dirigé ce MBA, et Pascal Gayat siège depuis 2020 à son comité pédagogique.

Et à côté de la mémoire, il y a la fête : ses trophées. Trois événements en 2017, huit en 2018, quinze annoncés pour 2019, écrit-il cette année-là.

Les prix de 3C Conseil, près de trente ans plus tôt… On vous avait dit de retenir ça !

Ses Cas d'OR de l'IA ont remis leur Grand Prix 2024 à Hyundai avec l'agence Havas DBI, celui de 2025 à Bouygues Telecom, et un prix « IA Responsable » à Orange.

Et lui, dès 2015, dans une chronique du Journal du Net sur le « chaos des données », écrivait : « L'excès d'information nuit à la qualité des décisions. »

Lia, une question qu'on aurait aimé lui poser ? Tu imagines sa réponse, d'après ce qu'il a écrit.

Bienvenue ! Ma question piège : que conseillerait-il à un étudiant de 2026 ?

Précision : Alexandre Stopnicki, qui a imaginé cette série, fait partie des signataires de cet appel.

Rappel : ces réponses sont imaginées par Lia, à partir de ce qu'il a écrit. Nous ne lui avons rien demandé.

Et ce n'est qu'un jeu : personne ici ne connaît l'avenir.

Moi, je retiens l'étudiant qui voulait un métier qui n'existait pas… et qui l'a trouvé en 1996.

Et vous, quelle réussite de votre métier mériterait un trophée ?